湖南投影机界，一段催人泪下的师徒情，三次背叛，二次回归，谁来完成未竞投影事业传奇？真实再现长沙电脑城底层业务员辛酸成长之旅。
第一集
1.1 2009年痛失投影分销大将，遂作此文纪念，写于 2009年的第一场挫败
我的徒弟背叛我了，留下一个QQ留言：师父，你是我们公司最伟大的男性！然后第三次背叛我而去，每一次他都轰轰烈烈的来却又悄悄的走，但都毫无疑问的带走我的希望！这一次他的眼睛里充满了迷茫和无奈，对我说：师父我生不如死!我说：“你又乱夸张，没有这么严重，我们师徒情永远在！”
20岁之前惶恐，27岁自恋，30岁伪装坚强，今年36岁，试着学会释放情感，坦然面对失败，这一次真的很失败。
1.2 我要做湖南三菱投影机的操盘手
2007年底湖南大雪灾之前一个月，第一次见到我现在的徒弟，我的徒弟正在进行着人生中第一次职业背叛，准备从HH公司（原三菱投影机中国总代）离职来到我的公司，是我忠心耿耿XXX投影机公司小弟王介绍来的，帮我做投影机分销，我对徒弟从中国总代理跳到一个地方性投影机销售公司的举动好奇，且我们只代理一个二线品牌（XXX投影机）现在还跳什么槽，难道赶着到我这里过年?小弟王说底薪无所谓，这个人是退伍军人能吃苦，业务还是有经验的，而我也需要一个投影机分销业务员，于是底薪定为1500大洋，徒弟背着一台笨重的笔记本电脑和一台喷墨打印机走马上任，告诉我这是他所有的家当。我好奇的问他：你喜欢你原来的公司吗？徒弟说不喜欢，不能自由出差，由于公司是三菱投影机中国总代理，经理跟经销商谈判有时会比较强势，徒弟不太适应，有一次徒弟的原经理教育他如何给经销商打电话：“XX啊，要牛B一点啊！跟他说，“要就要，不要就拉倒！”
我们笑得喷饭，以至未来一个星期，我一看见徒弟就会说：“XX啊，要牛B一点啊！徒弟就讨好的接着说：“要就要，不要就拉倒！”两个星期后，我们公司都响起了这种口号。
1.3 捐献喷墨打印机
徒弟分了一个座位，开始跟客户打电话，我发现他打电话的时候非常享受，声音抑扬顿挫，表情异常丰富，露出谄笑有的时候还伴随着一些肢体语言。眼睛一花，我仿佛梦回大清，一个奴才正在给太后请安：“奴才给太后请安了，太后吉祥，奴才该死。”客户一来，必亲自迎接，再伴随着点头哈腰递烟的动作，跟我汇报工作从来都是手舞足蹈。我在想：这个业务风格还真的很牛B啊！让我写培训教程我还真写不出来。
几天后，我的兄弟小甚给徒弟取了一个外号：‘猥琐男’，从理智上我严厉的批评了他，不过从感情上，我还是偷偷的认可了小甚的创意。
徒弟很快进入状态，终日游走穿梭在长沙天心、华海、国储、合峰、QQ电脑城，除了电脑城外他还爱上了三湘大市场，他坚信三湘大市场投影机是一个海量出货的地方。
不久，徒弟扭扭捏捏找了我，有一个事情要向我汇报，徒弟准备把自己价值400元的喷墨打印机捐献给公司，徒弟努力的表达对新公司的感情，用了很多华丽的词藻。我脑子有点短路，没有经历过这样的事，不知道该怎么样面对这份真诚，先婉言谢绝徒弟的好意。徒弟继续坚持，“好吧，我代表党和人民向你表示感谢，感谢XX员工对公司的信任与支持，郑重接受你的捐献，你的前途一定是大大的。”随后徒弟说他的喷墨打印机，不对现在应该是公司的喷墨打印机没有墨水了，是不是可以买一瓶墨水？哦，我恍然明白，“当然公司财产理应维护好，这个光荣的任务就交给你了，千万不要以为你自己是分销经理就可以不做杂事，要树立劳动光荣为人民服务的梦想，赶快去吧，墨水费用公司报账。”我和徒弟的思想进行了第一次“对接”。
1.4 猜猜看我们谁是神经？
徒弟的思想有如脱缰的野马一发不可收拾，各种想法有如黄河泛滥滔滔不绝。今天跟我讨论品牌引导公司还是公司引导品牌？明天说自己喜欢出去跑，要赶快去地市扫一圈，后天又对我说其实他适合做电话营销……徒弟每天疯狂的进行着各种各样的计划，得出各种各样的结论，他的想法往往几个小时后就会改变，做着各种截然不同的结论，其间居然还夹杂着他适合做行政的论调，汗！徒弟坚持每天找我表达一到两次忠心，真诚的表示公司就是他忠魂埋骨之地，每天絮絮叨叨跟我说他是多么的怀才不遇，如果三菱投影机交给他做湖南操盘手该多么好，不过我窃以为如果当时让他操盘湖南的三菱投影机，那估计是三菱的怀才不遇了。我无法理解他的热情，也不适应他的风格，我每天像一个宽厚的长者听他倾诉，不久我开始怀疑我们之中有一个人是神经病，但我确定那个人不是我……
第二集
2.1小强是如何练成的
很快徒弟没钱了，开始找我借钱吃饭，晚上下了班也不会离开公司，在公司上网，看电影，几天后发现一个让大家大吃一惊的事情，徒弟退了房，晚上开始睡在公司的沙发上。我好奇的问：XX啊，要厚道一点啊，你这样不是把老鼠位置占了吗？他说：我睡大沙发，它们在小沙发上玩。我无语！他很快找到了做饭的李大姐，谈妥了10元一次给他洗衣服，研究好在公司的洗手间里如何洗澡，徒弟的生存问题就轻松解决了!
如果现在大家觉得徒弟强悍的话，那你们就错了，他用后面的行动才告诉我：小强是如何练成的！
2.2 我需要别人鸟我
很快百年一遇的湖南大雪灾来了，也要过年了，这个时候是公司休养的时候，我下令大家写计划写总结，我受不了徒弟的热情开始疏远他，徒弟焦虑不安，提出一个疯狂的想法，他要下地市扫一圈，下大雪的你出去干什么啊？他回答，现在是千载难逢的好时机，地市经销商的老板都在公司没有什么事情要做，别人都鸟我，面对如此强悍的理由我只有说：“好吧，去吧，让别人尽情的鸟你吧！”徒弟去了几天差点被人鸟得回不来了，他只去了一个地方益阳，由于大雪灾湖南交通瘫痪，去了益阳就动不了，每日在益阳被几个有限经销商活活鸟死，最后搭货车狼狈而归。
2.3康哥
在漫长的商业生涯中我养成了多疑的习惯，我不相信任何人，这个世界员工出卖老板、黑老板是天经地义的，其实我自己也不例外。我至今无法面对我的老板康哥，记得我走的时候我问过我的老板康哥：“你请了我这样的员工，你后悔吗？”康哥说：“好像我不后悔。”康哥，你好伟大，我这一辈子都欠你的！
2.4 分钱大会
分销部开提成比率大会，直接关系着每一个人的收入，大家都很紧张，这也是我牵制员工的大好机会。我按照我研究的标准公式在走，ABC三个员工，如果A员工黑钱，公司受损失的同时，B、C员工也要受损失；B员工如果黑钱，A、C员工也要受损失，但又不能让他们全吃大锅饭，又不能让他们完全分开，必须团队合作。商业会有太多的出卖，老板被员工出卖是天经地义的。我只希望我设计的制度能实现：当一个员工损害老板利益时，他不得不同时也损害别的员工的利益，我需要别人跟我一起痛苦，这样我的心就平衡了。我努力的保护我自己，我不想老板总是最后一个知道坏消息。大家紧张的讨论着各种方案，大家未必想占便宜，但有一点是肯定的，谁也不想吃亏。我张开我的心灵雷达探索着每一种细小的心灵波动，这时我突然听了一个天籁般的声音：“到底是品牌引导公司呢？还是公司引导品牌呢？”大家恼怒的看着这个不识时务的“神经”。“神经”依然沉思，不耐烦了，想打呵欠。我紧张了，心跳加速，又快速的测试了几次，“没有在装，表情自然。”
仿佛时间停止了，只有“神经”的那句话在我的耳里不断回荡，我心里露出狞笑：猥琐男，你死定了，分钱大会开小差，事业心大于金钱，传说中的这个人被我逮着了！嘿嘿嘿……
2.5 你的心有多大，你包容的人就有多大，你包容的人有多大，你的事业就会有多大!
我决定用我宽广而又细腻的心灵去包容徒弟，我坚信他就是改变投影机分销命运的那个人。徒弟告诉我他酷爱扫街扫楼，这是他人生的一大至乐。当然跑到写字楼里去一家家单位去递名片，搞推销，然后被人家冷眼相向，被保安赶出来果然很爽，我也享受这个感觉，好久没有过瘾了，记得年轻的时候每天扫楼从来没有长胖，现在一晃180斤了…扫楼磨练了我的神经，让我的压抑指数急剧提高，它是一个优秀业务员必经之路。
我越来越对徒弟感兴趣了，徒弟很多很多的想法，我静静的听他诉说，一说到投影机他就亢奋，他的梦想和我一样打造一个投影机销售帝国。他的想法很多，却鲜有实际操作的可能，他的逻辑思维混乱，做事马虎，行为猥琐，喜欢窥探别人隐私，无聊的刺激别人，以翻看别人的电脑资料和手机短信为乐，但是他没有恶意，他只是一个未长大的孩子。他的优点和缺点同样突出，我静静的听他的各种计划，引导他做出我认为可行的那一个计划。当意见相同的时候我听他的，当意见不同的时候我也听他的，我努力运用着各种谈话技巧，让每一次我和他的意见都相同。徒弟让我的语言水平飞速提高，跟他谈话仿佛遨游太空，又似鱼翔浅底，他会带你拜见各种名人，各类恐怖片，包括他曾经养过的那条狗。
他是乔丹式的业务员，而我是优秀的管理者，我必须打造一个团队来配合他，而不是让他去融入这个团队，我就是传说中能用好他的那个人。
2.6 立志
众曰立志，无非希圣希贤希豪杰也！但今处乱世，圣贤豪杰皆不可得，唯横刀立马，追寻IT5151，将投影之事业推向全国，方无憾矣！
这是我给徒弟写的QQ留言，我想给他拍一张骑马拿刀的照片，再请一个人做一个FLASH。
2.7 狂扫
2008年公司拿下了一个当时在湖南市场知名度还不高的品牌XXX投影机，我精心为徒弟设计了一个制度，完全为他服务，设立了三道客户防御体系，应付蜂拥而来的电话，力求做到高效率。徒弟背着一台笔记本，一台XXX投影机出发了，开始了我们的地市狂扫计划。
徒：师父，我搞定一个客户，不小心报错价了，亏了300元，你从我工资里扣吧！
师：没有关系徒弟，我来承担亏损。
……
徒：师父，我一定要搞定这个客户那怕不赚钱！
师：好的，你搞吧，不赚钱也可以，我就喜欢不赚钱。
……
徒：师父，快点发货过来，我的样机被别人抢了，没有包装他也要买！
师：徒弟好的，马上安排最快的速度发湘高速！
……
徒：师父，我放了4台投影机给这个客户卖，我忘记让他打条了！
师：徒弟，没有关系，你的真诚足以感动他，我跟财务说我来承担风险!明天要商务联系他。……
徒：师父，有一个客户来长沙了，找不到天心电脑城，我在外地！
师：别急师父亲自去接。
……
徒：师父，这个机器的进价是多少？别人说我们价格贵了？
师：嘿嘿，这一次坚决不能告诉你进价，你必须按3600元卖，要不然你又亏本卖了。
……
徒：师父，我的1000张名片用完了。
师：啊！用完了，有没有搞错，才两个星期！名片也是钱啊，不要随便发给乞丐……好的，再印1000张!
……
徒：师父，啊哈哈哈哈，一定要看电锯惊魂！情节是这样的
……
师：好的，徒弟快点谈，师父在开会。
徒弟走过的地方投影机有如大白菜一样的在甩卖，他今天晚上还在怀化，明天又突然出现在岳阳，火车时刻表被他背得混瓜烂熟。为了一个标单，徒弟发挥他的大兵本色，在下雪天赶火车，买不到票，就将鞋脱下，放在包里，背一个电脑包，一个投影机包，翻越围墙，赶上火车，第二天准时赶到客户的面前。……
徒弟每天只住30元一天的招待所，无畏寒暑蚊虫，且每天坚持裸睡，他变态到有时饭都可以晚上10点吃甚至不吃，两包烟足矣！后来这种作风当场折服他带的小弟云。小弟云原文如下：“他太变态了，那么差的环境，晚上裸睡，辛苦一点我还是可以接受，关键是他饭都可以不吃，我饿啊！”
徒弟没有用完公司给他的差旅费，他120元钱可以在1个地市生存3天。他也没有提出差旅费节约归已的这个概念，对他来说，能卖投影机足矣！
很快我们将二线品牌XXX投影机在湖南卖出了一个奇迹！
第三集 3.1 徒弟一生中的爱情出现了
公司要招人了，一向只对业务感兴趣的他突然之间一定要当面试考官，他经常会暴发出难以想象的各种热情，于是我们让他过一回瘾。
只见款款进来一位妙龄女子，脸上略施脂粉，眉梢眼角，皆是春意，一双水汪汪的眼睛像要滴出水来，似笑非笑，似嗔非嗔的望着徒弟。
徒弟壮着胆子问了几个面试题，女子说话腻中带涩，软洋洋地，说不尽的缠绵宛转，听在耳中当真是荡气回肠，令人神为之夺、魂为之销。然而她的说话又似纯系出于自然，并非有意的狐媚。徒弟口干舌燥，周身暖洋洋的不知身在何处，想要站却又站不起来，想要说话喉咙里却发出一声嚎叫。普天下的男子一见这女子便失魂落魄，女子倒也习以为常。女子伸起衣袖，遮住半边玉颊，嫣然一笑，登时百媚横生，随即庄容说道：“小女子只恨天生这副容貌，害苦了天下苍生，这才下定决心从事投影事业矣！
徒弟见她微笑时神光离合，愁苦时楚楚动人，不由得满腔都是怜惜之意，也不知她是甚么来历，胸口热血上涌，只觉得就算为她粉身碎骨，也是甘之如饴，一拍胸膛，流下两行鼻血，站起身来，慷慨激昂道：“有谁敢不录取你，我这就去为你拚命。你有什么为难的事儿，尽管交在我手里，倘若办不到，我割下这颗脑袋来给你。”说着伸出右掌，在自己后颈中重重一斩。如此大丈夫气概，生平殊所罕见，这时却半点不是做作。
徒弟用了很多华丽的词语赞美她，徒弟夸张的表现有如大马猴一样在众人面前翻着跟头，抛着媚眼。徒弟真诚的表示她的潜力远远大过于自己，而她就是我们公司未来的希望。徒弟是司马昭之心，路人皆知，他爱上她了，说不定原来他们俩就认识。我犯了一个很大的错误，招这位妙龄女子来公司了，为徒弟第三次背叛埋下了至命的伏笔。
3.2 我爱象鼻山
徒弟开始用钱越来越快，又开始向公司借钱了，徒弟要出差，但是这一次坚持要这个女孩一齐去，美其名曰培养她。好吧，那就去吧，不过这一次业务没有什么效果，且差旅费反而超支了。
徒：啊哈哈哈哈，师父，掏出一张贰拾元人民币反面给我看，师父，你看这是什么地方？
师：我不知道 。
徒：你猜你猜，你使劲猜！
师：我真的猜不出来。
徒：广西的象鼻山。你知道吧，我要向你承认，我这次没有跑业务，我带她去象鼻山玩了。
师：啊！？？？？？？
徒：你知道我是在哪里，什么时间搞定她的吗？
师：这个我不关心，是你自己的隐私。
徒：我一定要告诉你，是在…… 啊哈哈哈哈。
徒：师父，你知道吧，我没钱了，我私自卖了吊架赚黑钱了。
师：？？？？？？
徒：师父，我这个人不忠诚，你要提防我一点。
师：？？？？？？
附：徒弟的女朋友长相可爱，潜力出众。只是一个天真浪漫善良的小姑娘，由于徒弟光辉，我从来没有关注培养过她，只是让她打杂。刚才女子容貌描写是跟徒弟开一个玩笑，不过在徒弟心中对她的美丽我无论怎么描写都是不为过的。后来徒弟跟我交待，不能跟她一齐出差，跟她出差就不想做事了。以上部分女子容貌描写采集于《金庸全集》。
3.3 第一次背叛
我们决定在广州开一个分公司。平心而论，徒弟的女朋友还是很有潜力的，所以把她带到广州去，这样也可以让他们俩分开而不影响工作，但总觉得广州缺少大将，所以我又把徒弟带过去，准备让徒弟扫完广州的地市就回长沙。后来金融危机，我把广州的公司 停了，徒弟的女友失去了工作，离开了公司。
徒弟心里有一个结，我始终没有解开，他认为我们是一流的公司，为什么只能拿一个二线品牌，我们公司一定要有产品，一定要代理一个一线品牌，但是一线品牌不是这样轻易的可以拿到代理权的。徒弟每次到地市去推广的时候，很大一部分人都不鸟他，他要 费尽心机去接触别人。徒弟的梦想是当一个厂家代表，一个一线品牌如三菱投影机的操盘手，然后再以厂家代表的身份跟我合作， 但始终不能如愿。徒弟来到广州后，被广州的花花世界迷住了，他想去厂家当老大的梦想又激烈的燃烧了起来。他瞒着我疯狂的投着简历，不久他成功了，一个投影机二线品牌中国总代理公司表示可以让他当江西的老大，但他激动万分，向我坦白了，表示以此做跳板以后再回湖南来，我无法挽留住他，他走了。我不怪他，他只是忠于他的投影机事业，投影机事业是他的第二生命。
徒弟终于如愿的坐上了江西老大的宝座，身兼办事处主任送货看门前台接待数职，但他认为这是他梦想的一个开始，他每天都在兴奋中度过。好景不长，徒弟身兼数职身心疲惫，没有一个团队配合他，他开始举步维艰，想念起湖南的日子，他坚持不断给我打电 话，热烈要求我到江西来开公司，在他的描绘下江西就如遍地黄金，只要去了不用我弯腰他来帮我捡。我一边逗着说我马上就来， 一边却毫无行动，一个月后，徒弟终于受不了了，他决定回来，他不喜欢那个环境。于是在一个早上，我又看到了我的徒弟睡在了长沙市天心电脑城西门401湖南公司沙发上，他真的回来了！
3.4 第二次背叛
徒弟这一次回来仿佛没有找到状态，他每天精神恍惚，喜欢这里的环境却又有壮志未酬的遗憾，开始跟我空谈全国连锁投影机布局 的规划，他仿佛像《中华英雄》里的华英雄站在电线杆子上迎风摇摆，却无法脚踏实地的做事，我们还是没有拿下一个一线品牌投 影机的代理权，这始终是徒弟心中的痛。
为了不辱没“猥琐男”这个称号，徒弟的行为开始怪异，开始偷偷的打电话，躲在WC里发短信，一切的一切都表明，他有不可告人 的秘密。终于在一个早上，徒弟不见了，留下一封长信，可惜信我已丢失了，无法记得全部的内容。只记得满纸胡言乱语写着他不 切实际的梦想，引经据典居然还有什么详见毛泽东语录等话语，最后还不忘给自己升官，落款是未来IT5151全国市场总监！
他让我想起了高中的时候我听过的一首歌，记得部分歌词：“他说因为爱你所以要离开你，这样我才能够永远的想念你，虽然痛苦 ，但我心里愿意，看着别人一辈子陪伴你。”
徒弟还给我发了一个长短信，全文如下：师父，我是你全国业务的得力助手，目前有着横扫整个湖南的能力(在有着强势品牌的基 础上），而且我还掌握了师父在投影机营销方面的各项必杀技，这些是WCJ和WLJ所不具备的。守护湖南市场，公司已经是绰绰有余了，但是要做到一流的公司，那就必须要有一流的品牌，还要具备和一流公司玩的技巧，湖南市场很大，我要做的事情很多 。关于全国业务的发展，师父一定要学会放手，但是目前的情况和进度，明年在要多开一个公司显得有着渺茫；是因为师父老是放不下湖南，你在的地方业绩就好。只有我！只有我才能够帮助师父解决问题，我已经具备了师父39%的能力。
3.5 39%的能力？？？
39%的能力，大家都想问他是怎么得来的这个数据，我也想，没有答案。囧
3.6 广西办事处
徒弟第二次背叛是由于他一直没有正式的辞职，对方是一个全国性的公司，各省都设了办事处，有很多大区经理，用他死皮赖脸的 猥琐绝招，他说服了几个大区经理，他完成了一个奇怪的内部跳槽，江西办事处━广州办事处━广西办事处。徒弟的权力越来越大 ，收入也越来越高，还有外块，按他的话叫做私捞。之所以要去广西是由于他原来的第一份投影工作是在广西XX公司，他对广西熟悉。
在徒弟的语言里，这一次广西变成了人间天堂，人力资源低，房租便宜，黄金大把，越南MM的腰是多么的细，我不来广西开公司将 是这一辈子的遗憾，而江西却变成了一个垃圾地方，这次他大权在握，意气风发状，如我来广西开公司，他就将厂家所有的资源都 给我，他亲自帮我去跑业务，我负责数钱数到手抽筋。我开玩笑说：“你不知道吧，当地居民自古有买投影机放家里的习惯， 女儿出嫁不用说了没有一台高档投影机陪嫁是肯定嫁不出去的。”他点头称是。如果我不去的话，他就要开始准备在广西打造山寨 版IT5151，他说他现在手上大把经销商追随他，给我的最后期限是多少时间云云。还像模像样的向我请教如何写规划书，种种迹象 表明，他越来越快乐了！我当然也随口敷衍他，毕竟开一个公司不是吃一碗桂林米粉那么容易。我告诉他没有问题，我2009年2月份 就来，我不跟他好好的合作一把，是中国投影机界的损失。
3.7 夸张滑稽----我愿意做一个卖投影机的小丑
徒弟的性格喜欢夸张，说话夸张，行为夸张。夸张给他以信心，他对未来始终充满了夸张的憧憬，这是他力量充沛的一个源泉。他 天生乐观，由于他夸张的表现常常让人家认为他是一个小丑，这也是他吸引人的地方。其实只要能卖投影机，我们都不介意做一个小丑。
第四集
4.1 梦系三菱
我们公司从2006年就开始销售三菱投影机了，那时HH公司是三菱投影机中国总代理，我们扎扎实实的在湖南耕耘了2006、2007两年的时间，三菱投影机湖南销售基本上是我们卖出去的，记得那两年艰难的岁月，三菱投影机在湖南名气不大，我的忠实的HH公司小弟王和我一齐同甘共苦，他把他所有的存款都给我，还刷爆了他的信用卡，才在市场上拼出一条路。但是好景不长，2008年HH公司有战略调整，来湖南设办事处了，不再独家支持我们，而我们这种专业型的投影机销售公司必须需要一个强势品牌来支撑，无奈之下，我们只有选择了XXX这个当时在湖南还不算知名的品牌，看中的是它的性价比和独家支持，而我的小弟王随即也跳槽到XXX投影机公司。
2008年10月，我突然接到了一个三菱公司销售人员的电话，电话里说由于三菱和HH公司在2009年战略有调整，HH公司已不再是三菱的中国总代理了。三菱公司将不再找中国总代理，取而代之的是在全国设30个左右的省级代理，这对我们是一个千载难逢的好机会，我追到香港去终于如愿以偿！
拿下三菱投影机湖南总代是我和徒弟共同的期望，也是我们梦开始的地方，终于有了一个一线品牌可以独家支持我们了！
我告诉了徒弟这个喜讯，徒弟开头不敢相信，后来有些黯然，毕竟他原来就是为了当三菱湖南操盘手而愤然辞职的，现在三菱回来了，他却回不来了，只能祝福我！他也知道我去广西开公司的计划暂时要搁浅了。
4.2 改 名
徒弟对我越来越依赖了，他真诚的为我高兴，每天要打一个小时的电话给我倾诉他在广西的工作，当我晚上散步时就会准时接到徒弟的电话：“师父，打过来啰！”不过现在他谈话清醒了很多，居然有了市场策划和管理思维，虽然在萌芽状态，却极其可贵。我们对做投影机全国连锁公司的梦想十分迷恋，师徒俩象傻子一样经常围着这个话题探讨。我们的公司叫做恒晶公司，恒晶公司这个名字很普通，在全国都有大量的恒晶公司，以至我们以后要在外地去开分公司时，不得不改名。
干脆我们重新取一个名，这个名称必须保证在全国都没有相同的名字，一个新的名字出现了，用我们的网址取名字。
长沙市IT5151数码科技有限公司（中文名：爱踢五一五一），客户记住了我们公司就记住了我们公司的网址，全国通用，多好的创意啊，于是我们改名了。
www.it5151.com 是我们公司的网址。
4.3 爱上微利事业
我爱上投影机是在1999年，那个时候一台投影机可以挣2万元，往往一个月卖5台就可以养活一家公司了，那个时候投影机基本上是水货。随着投影机的市场越来越大，投影机的各大厂商纷纷进入中国，这个行业的竞争开始越来越激烈，市场规范利润就薄了，现在投影机分销的利润只有6%。
但是我和徒弟都无可救药的爱上了这个行业，我们执着的认为我们可以在一个微利行业打造出一个优秀的管理化公司并把它做到全国连锁。
我和徒弟都是不安份的人，我们需要有卓越的理想支撑，那怕失败我们也会有留下骄傲的记忆，至少我们曾经有一个梦想，至少我们为这个梦想而奋斗过。
4.4怀念爸爸
我从小成绩不好，我只要一上课就想睡觉，而且我的记忆力特别差，见了别人第一面，往往第二次就记不得了。初中高中一直是全班倒数几名，长期如此。当大学教授的爸爸对我非常失望，他用了一种奇特的方法来培训我。我爸每天都在骂我是个猪，死猪，让我去死之类的话语，什么难听的话语都骂过。他让我的自尊心一点点的磨灭直至没有。
他让我清楚的明白，我的资质愚钝，难以成为大器。他让我知道在这个社会上生存，必须学会察颜观色，仰人鼻息。他让我知道我必须从底层做起，于是我的第一份工作是打字员，第二份工作是站柜台。聪明的人看别人流血可以获得经验，而愚蠢的人只能看自己流血才能成长，我是后一种人，毋庸置疑。他把我打造成一条心灵泥鳅，我的心能适应各种羞辱，各种打击，我的心像一条泥鳅可以在各种恶劣的环境下生存。
我发现，我很能适应这个社会，我可以轻松的拜访客户，10次被赶出来第11次上门，无任何心理负担。打工前期老板欺负我，后期当我实力增强时我欺负他。
爸爸今年69岁，一辈子都舍不得花钱，有一点积蓄就要取出来放到我这里，美其名曰投资。前几天他忧心重重的问我他会不会得老年痴呆，会不会有一天不认识我，我笑着说不会，劝他少抽烟多运动。我总记得我五岁时他就教我存钱，吃饭时碗一定要干净，小时候我要听着他的童话故事才能安然入睡，我希望他像童话人物一样不会变老。
4.5 我的邪恶
很快的，我发现我的成就感一点一点的增强，我的野心一点一点在膨涨，我的内心可以象雷达一样的张开，我可以感觉到很多人内心的痛苦，他们害怕什么，他们不敢面对什么，他们在逃避什么。我乐此不疲的游走在各类精英人士的周围，我喜欢用各种手段让他们一点一点的在我面前崩溃，拉拢一派打倒一派，发动群众斗群众，我在公司里经常这样干，跟股东斗，跟员工斗，好像每一次我都赢了。我在想这就是商业，商业注重利益，我伤害了很多人，我在邪恶的笑着：谁让你们比我聪明，我嫉妒了。
前不久，我让一个我不喜欢的员工甲自动离职了，我先给甲描绘了一个美好的未来，就像给甲的鼻子上挂了一块肉，却总是咬不着，两个月后，甲不堪折磨，黯然销魂离去，那一天晚上我和徒弟讨论这个事，徒弟说：“师父，你干得太棒了！甲终于自杀了，这叫IT5151员工完全自杀手册！哈哈哈哈……”师徒俩邪恶的笑着，有如黑夜中肆意的精灵。
我的内心爱憎非常分明，我喜欢的人会不遗余力的帮助他，不喜欢的人我希望在心灵上折磨他，我真诚的一面得到了一帮朋友，邪恶的一面却伤害了很多人。
圣经说，“要爱你爱的人,要爱你不爱的人,要爱你的敌人。” 惟有真诚的爱心才能化解仇恨。圣经上说要爱我们的仇敌,我们是凡夫俗子,我们或许无法去爱有负于我们的人,但是我们可以宽恕他们,这样也是让自己的心灵抛弃一副晦气的包袱,令我们轻松,令我们的新生活更纯净。
我忏悔了，我的理想是打造一个优秀的管理型企业，商业不是斗争，是合作，唯有人格正直的人方能打造一个正直的企业，我需要包容很多人，同时也需要别人包容我。
第五集
5.1 追求卓越，融入平凡，享受平凡！
每当我看到各种励志培训教材我就迷惑，教材里说要给孩子鼓励，培养他们的自尊心，告诉每一个孩子你就是很优秀的，你就是精英，你一定能够成功！这也是现在非常流行的美国式教育，给你以希望，给人以自尊。无可否认，这种方式这的确激励了很多人，但是我认为也麻醉了很多人。
我就想问：这个世界上所有的人都能成功吗？都能成为精英吗?其实只有少数人才能成功，也只有少数人才能成为精英，这是事实却很少有人提及.
被各种励志培训教材教育过的人通常都有很强的自尊心，他们中有些人的确很优秀，有很强的学习能力，很强的悟性，但人难免会犯错，每当他们犯错失败时要么异常痛苦，要么逃避现实，要么麻醉自己，欺骗自己已经成功了，他们的内心往往脆弱的像一张白纸。
我跟自尊心强的人打交道很吃力，谈话一不小心就会触犯他们的雷区，我必须小心翼翼的组织好我的语言，方可全身而退，因为他们小时候爸妈从来没有说过一句重话，永远生活在尊重和鼓励的环境中。
我经常会碰到一些搞笑的案例。案例1：我开会时表扬了张三，没有表扬李四，那么李四就会几天不高兴，如果李四是女生那么她哭的可能性很大。案例2：有一个客户来找张三，我错误的把这个客户带给了李四，这样就有可能会影响张三的业绩，张三在两分钟之内迅速崩溃，冒出一股杀气，迅速哭成泪人。问题是我总不能对客户说:在没有搞清你是张三负责还是李四负责的之前，我们公司是先不能接待你的，否则要出人命的。汗！案例3：我碰到了一位女士语重心长的跟我上了一课，课程内容是《如何要我让她的男朋友开心》，他男友给人的第一印象如何好，如果聪明，每天要怎么去尊重他，要怎么去鼓励他，我说话是怎么样伤人，只有他快乐才能给公司赚钱等等。说句实话，我当时被她感动了，我觉得这小子好幸福！其实我想跟她说：我为什么要这样做？我跟你男友只是商业合作伙伴而已，我又不会爱上他，我为什么要以他为中心而付出？最终我没有说，怕伤害别人。
有的时候我在想这个社会究竟怎么了？现在的年轻人为何如此脆弱，我们到底该怎样尊重他们。在漫长的工作生涯中难免会有误会，如果他们受了委屈是否可以自我愈合？为什么好多人都自称是精英人才，怀才不遇，愤世嫉俗？这个时候我就很怀念我爸爸的教育，在家里适当的受伤害，到了外面就可以减少流血的机会。
我们会定下一个卓越的目标，我们会努力为之而奋斗，少数人成功了，多数人是没有成功的。其实没有成功也不要紧，我们可以尝试着融入平凡，与自己相爱的人厮守一生，生儿育女，日出而作，日落而息，做一个快乐的平凡人。
爸妈就是这样平平凡凡的度过了一生，没有大起大落，没有高官厚禄，小心翼翼的存钱，快快乐乐的生活。
我也愿意做一个有过理想的平凡人，当我老的时候，回首往事，我会想：我曾经平庸过，我曾经失败过，我曾经痛苦过，但我曾经有过一个卓越的梦想，我曾经为之努力过，为之付出过。
我希望公司里的每一个人都能保持一颗平凡心，我们是商业群体，站在各自的立场，难免我们会不断的互相伤害，而我们需要不断的自我愈合，我们必须坦然面对痛苦，微笑面对失败，勇敢的承认自己的缺陷，面对现实，绝不逃避，这样方可打造出一颗强大的心灵。小时候老师告诉我们这个世界上充满了鸟语花香。长大了我却要说：这个世界上除了鸟语花香，同样会有荆棘遍地，虎豹横行。不管何种环境，我们都可以快乐的生存。
每个人不是一生下来就卓越，我们先需要有一颗平凡心，适应平凡，在平凡中不断受挫折，不断的受伤害，不断进步，这样我们才有可能完成我们卓越的目标，即使失败，我们也可以在平凡中快乐的生活。
我把“追求卓越，融入平凡，享受平凡！”作为我们公司的座右铭。
5.2 驴友小师妹
我在暗暗地策划徒弟的第二次回归，这次我知道靠我一个人的力量是不行的，这时我们公司出现了一个驴友小师妹。
小师妹是旅游专业毕业的，她酷爱旅游，平时干净整洁，似有洁癖。来公司不久，她绘声绘色的跟我谈她的打工经历，她去很多地方打过工，在奥运会期间，去了北京打了一份工挣了2500元钱，她每到一个城市里去就打一份工，旅游完了就去另一个城市，生活得非常快乐，她是湖南邵阳人。
很快小师妹以她的亲和力和大方在公司里将电话营销做得非常的好，但是她却不开心，有闪人的意思，她希望有一份可以随时出差的工作，她想看祖国的大好河山。每两个星期，她就会神秘的请假三天，去一个遥远的地方又回来。她不喜欢吃，不买衣服，但是必须去旅游。我对她进行了压抑指数的测试，找机会当众批评她，话语很重，看得出来她神情凝重，但是没有哭，第二天情绪就没有受任何影响了。
我知道，她适合做我徒弟的小师妹，另一个投影机分销人才，跟徒弟不同的是她不是天才，而是可以培养出来的专业人才。徒弟有了她，就等于如虎添翼，我开始向小师妹描绘出差跑业务的好处，既可以工作，又可以旅游，而且我们每一两年就要去一个新的地方开公司，可以满足她全国旅游的梦想，而我有一个出色的徒弟，业务能力是如何强悍，在我的安排下，小师妹也开始跟徒弟打电话请教业务知识了。徒弟突然之间有了一个粉丝，徒弟每天沉浸在当偶像的快乐中，徒弟开始经常打一个小时以上的电话对小师妹进行培训，小师妹进步得越多，徒弟就越心痒难耐。有一天，徒弟终于对我说：“师父，我回来怎么样呢？我笑笑对他说我们要举行一个你回归的仪式，这一次一定要割破手指写血书。徒弟犹豫了一下，庄重的说：“那只能我们两个人在一起，我可以在你面前割手指，但是我不能让别人看我这个笑话。”我们定好了回归时间表2009年4月2日，徒弟开始越来越兴奋了，让我准备好给他一个尾数5151的手机号码，有时会莫名的打一个电话跟我谈一些漫无边际的言语，有时电话里突然之间冒出一句：“我就是一个神经病！”他越来越亢奋，他应该真的要回来了，4月2日徒弟又出现在长沙天心电脑城西门401公司的沙发上，他第二次回归了。徒弟做了一晚上的火车，但坚持不睡觉，要立马投入工作。
我花了两个月的时间跟小师妹沟通，她终于明白把她的青春从事于投影事业对她来说是最明智的选择。她将跟随着徒弟的步伐踏遍湖南的每一个角落，为我们投影销售帝国的梦想而奋斗。
5.3 第三次背叛
徒弟这次回来之前为了表示他的商业意识，装模作样的跟我谈待遇，需要3000元底薪，高额的提成，当分销老大。最后被我说成基本底薪1800元，每月完成60台销售任务再加1200元，提成纯利15%，分担公司一半的费用，我把3000元分解了，无条件的3000元变成了有条件的，徒弟欣然接受，利益对他来说永远无所谓，其实我也不会亏待他的，只是我不喜欢跟他用利益绑定的模式。
为了徒弟的回归，我把前任分销经理动员去做行政，让他顺利上位，徒弟每日对我和小师妹有说不完的话，终日意气风发状。我和徒弟终日研究《投影机分销攻略》、《投影机标单攻略》、《投影机电教站攻略》、《投影机大专院校攻略》、《投影机门市攻略》徒弟快乐得像个傻子。
徒弟开始热情洋溢地给每一个客户打电话，积极的准备去出差，尽力带好小师妹。一切看上去有条不紊，在按我们既定的方针进行着，我欣慰的笑了，今年谁也挡不住我们的发展了。
4月7日凌晨2点，我接到徒弟一个奇怪的短信。“师父，救命！”9点上班时，徒弟告诉我，他的女友得到了一个极好的机会，承包了一个部门，需要他加盟，条件简单的说就是高官厚禄，从晚上12点钟跟他谈到2点多钟。他表示这个不可能的。从此以后，徒弟每天都要应付疯狂的短信，疯狂的电话，他的女友限定他两天之内过去。看得出来他憔悴了，毕竟我开出的条件不高，我执着的认为我跟徒弟是为了一个共同理想而不是为了钱。我静静的看着他：“你的想法呢？”徒弟表示：“我刚才跟她说了，30岁之前我不找女朋友。”为了打消我们的疑虑，徒弟主动把跟女友的聊天记录给了小师妹看，我笑了：谁也抢不走我的徒弟！
4月10日，徒弟慌慌张张的找了我：“师父，我顶不住了，赶快跟我签一个合同，如果这次走了，我就要赔你5万元钱!你知道吧，我原来对你不忠诚，现在必须签合同！”我哭笑不得，有这样发神经的吗，那么就签吧，看他的决心这么大，看来是顶得住的。
我心里有点没底，我找了小师妹，希望小师妹能和徒弟交上男女朋友。小师妹严辞拒绝：“要我去喜欢他，我宁愿去死！”我无语，的确徒弟的形象是猥琐了一点，终日叼着一根烟，不修边幅，行为滑稽，像小师妹这样有洁癖的人跟他做同事是可以的，但要喜欢他却是不可能的。后来我才知道，徒弟的女朋友是他人生中第一次正式谈的一个，在他的心里份量是极重的。
4月11日，我接到徒弟的求救电话：“师父，快来，她要来公司了，帮我顶一下。”我去了，面对他的女友，其实我也不知道该怎么样谈此类话题，最后徒弟还是和她出去谈了，徒弟回来时，脸色苍白：“师父，她刚才要跳楼，我想给她下跪。”我看了徒弟一眼，我看到了他眼睛里的绝望和不舍，他完了，我知道，他也知道，但是我们俩都没有说，强颜欢笑了几句，在一种沉闷的气氛中我们分开了。
4月13日8点20分徒弟第三次不辞而别，出现了文章开头的那一幕，留下了一个QQ留言后，第三次离开了我，后来我给他发了短信，告诉他我不怪他，他勉强见了我一面，我知道他是怕我拿那份合同去制约他，其实我只会把它好好珍藏。我微笑的鼓励他，希望他有一个好的开始，让他不用担心，小师妹和我会继续从事心爱的投影事业，直到革命胜利的那一天，我们会等他回来。
爱的力量终于战胜了师父的精神力量，这一次我败得如此彻底，输得如此干脆，我无怨无悔。爱的力量是这个世上最强大的力量也是最神圣的力量，在它的面前我显得如此渺小和无助，而我原天真的认为可以抵挡。我想起了张信哲《爱如潮水》的那首歌，我的徒弟被爱的潮水迅速的冲走，要带他去原本属于他们的乐土，朦胧中伊甸园传来一声呼唤：“亚当，你的肋骨在召唤你，你怎么可以离开她，你又怎么能够离开她？”我站在岸边静静的望着，我想祝福他们却开不了口。徒弟对我说：“师父，我想留下来！”挣扎着向我扔出一个绞索，套在了自己脖子上。“拉住我！”最后我没有拉动这个绞索，我收起这份合同（绞索），我会永远珍藏。
“XX啊，要牛B一点啊！跟他说，“ 要就要，不要就拉倒！”
“我要向组织捐献我的喷墨打印机。”
“我今天开始睡公司沙发。”
“我要做三菱投影机湖南操盘手。”
“广西的象鼻山，你知道吧，我要向你承认，我这次没有跑业务，我带她去象鼻山玩了。”
“到底是品牌引导公司呢？还是公司引导品牌呢？‘’
“师父，我这个人不忠诚，你要提防我一点”
“师父，你是我们公司最伟大的男性！”
往事在我的眼里一幕幕出现，黑暗中我看见我的徒弟正坐在笔记本电脑旁看着他的恐怖电影，点燃了一根烟，烟雾缭绕。而我却听见了自己的呼吸声，如此缓慢而又悠长。
第六集
6.1水晶心
水晶美丽变幻无常，古代西方经常用水晶球预测未来，徒弟是一个很有意思的人，他做出许多怪异的行为试图让自己变黑，有时他会背地说别人的坏话，自己黑钱或煽动别人黑钱，他试图做一个专业的腐败分子，但他永远都不能彻底。不管干了什么坏事，过一段时间就会向我坦白。他的心就像一颗水晶心，美丽变幻无常，但不管染成多黑，用水一冲就干净了。徒弟的心灵和我一样的强大，他可以让我自由的伤害他，快速的愈合，这也是我喜欢他的重要原因。在他的面前，我可以不需使用任何谈话技巧，直来直去，不必担心他会受伤害。
事实上，徒弟离开我一个星期后就恢复正常了，可能时间还要更短，无论在何种环境下，他都可以快乐的生活，我认为他做到了融入平凡，享受平凡！
再过一个星期，徒弟因为有一件事情开始误会我了，开始疏远我，我不想解释也无从解释，只记得他原来对我说：师父，一定要看《电锯惊魂》！而我这一次要说，一定要看《太极旗飘扬》。
6.2 千古名篇《与陈伯之书》
记得中学读过一篇文章《与陈伯之书》，南朝梁文学家丘迟用骈文所作。丘迟与陈伯之同为汉族大臣，陈伯之兵败反叛投奔鲜卑族政权北魏，终日在北方苦寒之地对异族统治者卑恭曲膝，思乡之情日甚！丘迟作书劝降之，当陈伯之读到：“暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞。见故国之旗鼓，感平生于畴日，抚弦登陴，岂不怆悢！”等千古传诵名句时，勾起思乡之情，不禁悲从心来，嚎啕大哭，遂带八千兵马归降。又思三国关云长曹营高义，诸葛亮七擒孟获，何其壮也！
我的徒弟回来了，骑着赤兔马，手握青龙偃月刀，只见风尘滚滚，带八千兵马向我飞奔而来！
马蹄南去，人北望，人北望，草青黄，尘飞扬，我愿守土复开疆......
徒：“师父，请受徒儿一拜，我回来了，这一次再也不离开了。”
师：“此话当真？”
徒：“当真！”
师：“此话不假？”
徒：“不假！”
师：“果然？”
徒：“果然！”
徒：“师父，这是贱内刚生下的犬子，要叫你义父，长大也要卖投影机。”
师：“哇呀呀呀呀呀，我的爱徒啊！”
“你发什么神经，深更半夜的唱什么京剧啊？明天崽还要上学呢！”我被妻叫醒了。
是的，我的徒弟这一次再也不会回来了，那个灰姑娘穿上了她的水晶鞋终于带走了她的王子，有如所有童话故事的结尾一样---从此王子和公主过上了幸福的生活。祝贺你，猥琐男，你遇见你的至爱，带给你一生的幸福。
你遇见谁 会有怎样的对白 你等的人 她在多远的未来
你看着路 梦的入口有点窄 你遇见她 是最美丽的意外……
有事业心的男人值得敬佩，有了爱和事业心的男人更值得敬佩，放下你的包袱，快乐的生活吧，只要你能实现自己的事业，在哪里不是一样呢？你是天才型选手，我要做专业型培训大师，我会培训各种各样的专业型选手来从事投影事业，让他们都学习你，回忆你的那段历史，读懂你的那段过去。
6.3 追忆似水年华
徒弟把他的青春都献给了投影事业，我曾给他写过的一个墓志铭：生于湖南，成于IT5151，卒于IT5151。他说：“好句子。”
什么事情什么人改变了你的命运，什么事情什么人使你成为现在的你，什么时候我们开始不堪回首却又喜欢回忆。
6.4 我们需要什么样的业务员
如今中国进入了商业社会，在长沙几个电脑城招人招得最多的就是业务员了，这个商业社会需要大量的业务员。看了《我的团长我的团》，里面有一段对新兵的描述，新兵的命最不值钱，他们死伤率是比较高的，一般都不跟新兵交朋友。其实新业务员就象新兵，死伤率也是比较高的。
在长沙这几大电脑城我每年都看见大量的生活在社会底层的业务员奔忙，每天都有许多新面孔出现，老面孔无声无息的消失，他们露出稚嫩的笑脸每天机械式的走入各种场所进行机械式的推销，他们的生存率很低，收入也很低，很少有公司会认真的培训他们，他们像刚出生的小海龟奋力的爬向大海，一路上要被各种天敌吃掉，而勉强爬进大海的也未必就能很好的生存。
看到他们想起了过去的我，一家家怯生生的敲开门，一次次都别人赶出来，吃过中饭就会想今天的晚饭在哪里，想何年何月才能买得起房子，想前途为何如此迷茫？
我和徒弟有一个想法，我们想打造一个全新高效业务处理系统，我们将真诚的有效的去培养他们，让公司里的每一个业务员都能找到尊严，看到希望。
我们需要事业心放在第一位的业务员
我们需要不黑公司钱的业务员
我们需要心理坚强，能承受各种打击与委屈，宽容别人，善待自己的业务员。
我们需要勤奋的业务员
我们需要可以无偿为团队付出的业务员。
我们需要在天才业务员的带动下，培养出一个个专业的业务员，我想有一天我们是可以做到的。
全文完
原创：无忌
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